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ソリューションセールス/提案営業経験は汎用性がスキルである理由

 2021年11月16日  Posted by  編集部

ジョブ
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提案経験は、社内社外問わず生きる力となる

経営は、企画と戦略と実行を通じて、
経営活動が営まれるものとなる。

その上で、提案力、企画紹介力は、
とても大切な力と言えます。

特にソリューションセールスの経験を持っている方は、
大変鍛えられる経験となります。

無形商材のセールスはビジネス最重要スキル

ビジネスは有形商材と無形商材で分かれます。
結論から言えば、無形商材とは、コンサルティングセールスと呼ばれるセールス手法であり、営業のレベルが最も出て来る業務になります。

商品を売ると言うセールス機能と、商品を作ると言うコンサルティング機能。
双方を兼ねたのが無形商材のセールス営業で在り、営業自身の頭の中で描いた戦略と手段が相手に対するソリューションになっていきます。

ソリューションセールスは最も潰しが利く、市場価値が高い仕事

一重に、営業職の居ない会社は存在せず、どのような会社も業績は全て営業が作り出しています。
営業という仕事はあらゆる仕事に必要です。

そして、仕事はどんどんサービス化しており、一重に無形商材となってきております。
無形商材のセールスを生業にする事は、必然的に自分自身の市場価値向上へ繋がり、市場価値の向上そのものは今後のキャリア安定化を示します。
営業とは、外に対して行う外交もあれば、社内で関係性を作る内政も存在します。
あらゆる側面を持って、強い営業を経験する事で、強い経営へ繋がる下支えへと繋がります。

どのような仕事でもセールスマインドは重要な要素となる

営業とは、顧客の課題を明確化し、
課題解決策を策定し、提案し、購入へ結び付ける力が必要となります。

そして、企業の利益は全ては営業が生み出していきます。
このように、思考を進めた時に、営業職以外の事務職や経理職など、バックオフィスの方も利益を作っていく為に、
提案の経験を行い、数字を必達する覚悟を持って取り組む事はとても大切だと言えます。

営業とは、経営の仕事と言える

経営職は、企業の利益を作る仕事であり、営業職は利益を作る仕事となります。そして、営業を極めた人間は、企画提案力が身に付くため、あらゆる職業で生きる、非常に汎用性が高い経験が出来ます。より挑戦心を持って行きたい方は、企画提案の営業経験を積み重ねる事に合理性が存在します。

ソリューションセールスは絶対的不可欠なビジネススキルだ

前段より、ビジネススキルにおいて無形商材の営業における重要性を解きましたが、社会は権力者の企画や考えが反映されています。
どういう国であるべきか、どのような業界であるべきか、どのような産業であるべきか、どのような会社であるべきかなど。

そして、このような手順に沿って従えば、最終的には、企画やアイディア、無形の領域を持つ存在が全てを作り上げています。
このような考えを上位概念と呼ばれます。この上位概念を制覇する事で、社会を作り上げる事は出来、社会を作り上げる力そのものが、世の中を変えていくイノベーションを作っていきます。社会課題を最善戦で解決し続ける仕事であり、無形商材のソリューションセールス職は、絶対的に不可欠な社会的な要素を持っています。

ソリューションセールスは、最後は大義と熱意が重要

無形商材とはすなわちプロダクトが無い営業と伝えましたが、言葉を返すと個人の信頼関係が最も重要です。
個人の信頼とは、すなわち、個人のビジネスの能力とマインド、そして、圧倒的な人間力が重要です。

この人であれば、任せることが出来る。この人の提案だからこそ信じる事が出来る。
その様に考えてもらえることも重要な要素となります。

多面的に必要な能力を身に着ける事で、ソリューションセールスとしての実力は証明されるものであり、
ソリューションセールスを磨き続けた人物が、社会で絶対的な能力と不可欠な結果を生み出していきます。

ソリューションセールスを目指し、全力で取り組んで然るべき素敵な職業だと言えます。

ジョブトラ20sの思想と考え

私達は、入社3年後のミスマッチをなくす。という理念を掲げ、
1人1人の人生に沿って、本当の意味でミスマッチを無くす為の努力をしてきております。

転職業界は社会問題と隣り合わせとなっている。

特に昨今の転職活動は、ネットにおける活動が主流化した事により、正しい情報の取得が難しくなり、判断軸に振れ幅が生じている事が社会問題となっております。ジョブトラ20sのプロ意識は、1人1人の人生と向き合い、より良いキャリアの提案になります。

妥協をしないキャリア、人生の在り方、ミスマッチの無い世界を作る事。
人生を賭けて転職活動をされる皆様と、同じ熱量を持って取り組む事を、私達のプロ意識としております。

ジョブトラ20sでは、年間数千名のキャリア支援を行ってきており、1人1人の人生に向き合いキャリアの支援をしてきております。
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※ジョブトラ20s転職支援サイトとなります。
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少しでも気になる事、話してみたい事がありましたら、お気軽にご登録下さいませ。

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最後までご覧頂き心より感謝申し上げます。
今後とも何卒よろしくお願いいたします。


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